Artículo de Joan Miró, director general de Kraz.
El análisis MMM (Marketing Mix Modeling o Media Mix Modeling) es una técnica utilizada en el campo del marketing para evaluar el impacto de diferentes variables de marketing en los resultados de una empresa.
MMM ofrece buenas respuestas a algunas de las preguntas clave para cualquier CEO y CMO. ¡Veamos algunos ejemplos!
¿Cuál es el impacto de diferentes canales de marketing en los resultados?
El análisis MMM puede descomponer el efecto de los diferentes canales de marketing, como la publicidad en televisión, radio, medios impresos, publicidad en línea, redes sociales, entre otros. Esto permite a las empresas comprender cómo cada canal contribuye a las ventas o resultados y cómo pueden ajustar su enfoque para obtener mejores resultados.
¿Cuál es el retorno de la inversión (ROI) de las diferentes actividades de marketing?
El análisis MMM puede ayudar a determinar cómo contribuye cada elemento del mix de marketing (publicidad, promociones, precios, etc.) al resultado final y qué tan efectiva es cada táctica en términos de generar ventas o alcanzar los objetivos de la empresa.
¿Cuál es la relación entre el gasto en marketing y las distintas métricas clave de resultados?
El análisis MMM puede revelar la relación entre el presupuesto de marketing y las métricas clave de desempeño, como las ventas, el volumen de ventas, la participación de mercado, la notoriedad de marca, entre otros. Esto puede ayudar a las empresas a optimizar su asignación de recursos y tomar decisiones informadas sobre la inversión en marketing.
¿Cómo interactúan las diferentes variables de marketing entre sí?
El análisis MMM puede revelar las sinergias y las interacciones entre diferentes elementos del mix de marketing. Por ejemplo, puede mostrar cómo la publicidad afecta las ventas en combinación con las promociones o cómo el precio influye en la demanda cuando se combina con actividades promocionales.
¿Cuál es el efecto a largo plazo de las actividades de marketing?
El análisis MMM no solo se enfoca en el impacto inmediato de las actividades de marketing, sino que también puede ayudar a comprender el efecto a largo plazo de las inversiones en marketing. Esto permite a las empresas evaluar el retorno acumulativo y tomar decisiones estratégicas a largo plazo.
En resumen
El análisis MMM proporciona información valiosa sobre el rendimiento del marketing y ayuda a los CEOs y CMOs a tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos, la optimización del mix de marketing y la maximización de los resultados comerciales.
Crear un modelo propio de Marketing Mix Modeling puede ser complejo y un proceso dilatado en el tiempo, por eso, partners especializados como Kraz, agencia MMM, pueden agilizar el proceso y hacer más eficiente el resultado.
